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投資連鎖加盟或者特許經營如何規避風險?

來源:南京律師網 www.streetbikez.com  閱讀:14
    當前主要的商業模式之一是連鎖加盟,較為集中的體現在美容連鎖加盟、餐飲連鎖加盟和服裝連鎖加盟這三個熱點上。通過連鎖加盟這種經營方式利用它成熟的經營體系,豐富的管理經驗可以省去個人創業時不得不經歷的一些彎路。但是這樣一個贏利的創業模式聽上去相當不錯,然而當前,形形色色的連鎖加盟項目層出不窮,投資者必須經過謹慎的思考和周詳的考察才能確定,難免猶豫不決。那么投資者在確定了加入連鎖行業時,應該如何盡量避免風險呢? 南京律師熱線025-84110110的投資律師認為,投資者需注意以下問題:  
    首先、要對自己進行正確的衡量和評價。加盟者要經營一項新的事業,特別是一些從來沒有做過老板的人,在投資加盟一個連鎖系統時,首先應對自己有一個基本的評價。
    例如:是否有足夠資金;是否能勝任一天超過8小時有時甚至是12小時的工作,即:是否有毅力和恒心;是否能得到家人的支持和理解;是否能忍受總店那些不允許隨意創新的呆板制度;是否有一定的自主精神和協調能力;是否能找到合適做加盟的店鋪;該特許經營業務是否是自己喜歡的事業等。
    其次、要了解該連鎖體系的發展情況。一般來說,對連鎖體系應了解以下情況:該連鎖體系的發展歷史;該連鎖體系的商品和服務有無特色;近年來的業績如何;該連鎖體系的商品和服務系列在市場上的地位和發展前途;該連鎖體系有無明確的戰略目標;總店的管理組織和管理制度是否健全,人員是否稱職;現有多少加盟者,經營狀況如何。
    三、要了解總店可提供的支持和幫助。通過了解總店統一負責哪些項目的工作,能為加盟者提供哪些方面的支持和幫助,結合自己的能力,看能否按總店的要求開展經營活動。在這方面主要了解:總店對加盟店應傳授的經營管理方面的專業知識和技能;貨源供應;信息提供;資金幫助;人員培訓;日常營業指導等。
    四、要了解其他加盟店的狀況和對總店的反映。如了解總店是否按合同規定辦事,在協助、指導、培訓方面是否盡心盡力;在貨源供應、商品技術開發方面是否令人滿意;發展分店是否嚴格;有無多收費現象和不合理要求;對加盟店是否一視同仁;當初預計的營業狀況是否符合實際等等。特許經營是通過合同而建立關系的,合同雙方在平等地位上挑選合作伙伴,作為加盟者在挑選總店時需要從四個方面入手,來規避加盟風險
    五、投資者要睜大眼睛
     一個在連鎖行業經營多年的劉小姐說,目前連鎖加盟項目種類很多,其中難免良莠不齊,有些特許經營商急功近利,就只想賺加盟費,只看重連鎖加盟店的發展數量,不在乎加盟者的利益;有的加盟項目只提收益,不提風險;有的雖然加入門檻低,但提供給加盟者的服務并不完善;個別的甚至設下種種陷阱,例如貨品做工粗糙、質量差、實物與圖片不符等,甚至也有卷款跑的。投資者在?盟前一定要睜大眼睛,不要過分相信加盟總部所提供的報表、數據及分析資料,不要以為自己會穩賺不賠,應該要實地考察。
     劉小姐以自己的經驗介紹,一些加盟連鎖項目對加盟者來者不拒,本身又沒有明顯的章程及明確的加盟標準,就連簡單的投資報酬分析與記錄都沒有,其營運模式也不過是一個抽象的架構,甚至連培訓場地和計劃都沒有,這就肯定有問題了。像這種本身尚在試驗階段,一切尚未成形的連鎖加盟項目,不可能把經營技巧和經驗傳授給加盟者,贏利也就無從談起。而重要的是,選擇一個項目不但要看到存在的利潤空間,更要考慮風險,考慮自己能承受的資金壓力,賺的少可以慢慢來,虧了損失就嚴重了。
    六、投資前做好計劃
     經驗豐富的告誡,想進入加盟連鎖行業的投資者不管選擇哪個行業,不管做何種項目,都必須有計劃地進行,準備投入多少資金、每月預期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等,這些問題都要提前做好計劃,而且越詳細越好。
     選擇了連鎖行業,市場調查要不間斷、定期做,以便隨時了解市場動態,隨時給計劃書添加新內容。此外,選擇加盟也要考慮地址,因為培訓及配送等如果都在一個地區的話,加盟商沒有奔波之苦,一些加盟陷阱也可以得到規避。
    七、加盟店不能開得過多
     除了看風險、做計劃外,加盟店還要看密度。在貨品、價格都不錯的情況下,連鎖加盟經營最怕店開得過于密集。有的代理商為了賺取加盟費而大肆擴大規模,造成加盟商內部惡意競爭,致使品牌形象受損、加盟商利益得不到保障。
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